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用“互联网+”闯出代办注册蓝海 复旦学子创立企业去哪网

  按常规程序注册公司,需要填写一叠表格、法人到场签字……对于创业者,开业看似简单却又繁琐,若稍欠经验,就可能延误“战机”。日前,记者在东华大学科技园找到一家复旦学子的创业网站,公司的背墙上显示着“1064”,代表上个月为1064家企业在线提供了注册、开户、记账等一条龙服务。

  作为一个为创业者服务的创业者,复旦大学哲学学院研二学生张永平创立了这家“企业去哪网”,专事初创小微企业注册。在代办注册的“红海”市场上,他用“互联网+”闯出“蓝海”——目前上线仅百多天,已获400万元天使投资,企业估值超过千万元。

  代办注册,为创业者“开专车”

  2003年,张永平以江西省樟树市高考状元的身份入读复旦大学软件学院。2007年毕业后,他在外打拼5年,又考研再回复旦。

  此前已有3次创业经历的他,总结经验时发现,注册公司各费合计可达8000元至1万元,这一高昂的收费让有些创业者尚未等到投资,念想就折戟沉沙。

  张永平说,“这个网站也是对其致敬。”“企业去哪网”的目标客户群,有的缺乏资金,有的缺少创业知识,还有的光注重产品,忽略创业必要手续,他的网站提供的服务则是全部代办创业所需办理的三证三章。

  张永平把企业注册的完整流程搬上互联网,并作多种终端的功能切分,用户可以通过电脑、手机甚至微信完成整个注册过程。各个区县相关部门及园区、银行、代理记账机构,也都接入“企业去哪网”后台系统,同时为小微创业者“开专车”。

  击穿底价,向“黑中介”宣战

  据统计,全国从事公司注册的中介有数十万家,仅在上海就超过1万家,当中不乏“黑中介”,他们利用创业者知识和经验的不足,抬高中介费,或隐性收费,“坑”创业者。

  一个曾遇上“黑中介”的客户让张永平印象深刻。“黑中介”拍胸脯说“OK”的注册地,每年有2400元的隐性收费,如不按时缴纳,公司户头就成了“黑户”,这可让客户急坏了。张永平立马帮客户注册了新公司,办妥了各个手续,解了燃眉之急。

  事后,张永平和合伙人商量,公司就该旗帜鲜明地向“黑中介”宣战。经过研发部门IT改造,公司服务流程效率提升了,网站服务收费也击穿了行业底价。目前,网站推出了1000元创业套餐业务,包括企业注册、银行开户、一年代理记账和一年创业咨询。同时针对不同创业需求,也提供0元版、自贸区版、市区版、极速版、无忧版、外资版等差异化服务,价格从免费到300元、1000元、7000元不等,仅为沪上企业注册同类价格30%左右。而时间上,常规流程是30天至40天,如加急也能15天搞定。

  企业变大,服务小微初心不变

  许多互联网企业谋生存,都靠投资来做用户增量,而张永平却规避这一路径。“企业去哪网”每服务一位创业者,目标利润仅为100元,并剔除“羊毛出在羊身上”的广告费。

  张永平估算,去年全国新注册企业超过2000万家,注册在上海的就有20万家。其中,小微企业占绝大多数。那么,“企业去哪网”的潜在客户量巨大。每月上千的注册成交量,已能基本维持网站运营。而他的目标则是在年内服务2万家小微初创企业。

  对于大学生创业者客户,张永平到各所大学的创业协会进行业务推广。碰上那些和自己一样,想好创业什么和怎么创业的大学生,他就赠送6000元的“创业大礼包”,包括注册开户、代理记账、法务咨询等全部费用。

  下半年,设在广州、深圳和杭州的网点就将成立。“企业去哪网”期望用互联网形式占领30%以上的市场份额,最终成为企业服务领域的主要入口。“企业正在变大,但服务小微企业的初心不会变。”